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新疆时时娱乐

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新疆时时娱乐:姚军红2万字访谈实录,新疆时时娱乐:企业补上数字化一课

中国经济新闻网 2020-03-07 13:36:23

 

姚军红:我们在22,23号两天做一场淘宝直播卖车活动,133个4S店参与。我不但提供工具帮助他们怎么做直播,同时帮助他们做整体引流,有一点线上车展概念,一下子集中100多个4S店,在淘宝直播搞一个会场,引一堆流量,进来进行整体转化。这次直播在线观看人数超过148万,其中58场直播观看人数过万人,总共有110个用户线上下单。

 

汽车商业评论:“大搜车播豹”在你刚才讲的里面,你觉得属于哪个功能,社会化渠道,社会化整合还是怎样?


姚军红:那是营销能力协同。行业连接部分数字化系统,这一个部分是讲能力,比如怎么运用好淘宝平台,一个品牌做一场和我们拉三十个品牌,五十个品牌去淘宝一起投放,一起投流量,形成一个线上车展逻辑,这个效果不一样。

 

对用户来讲也这样,他如果翻到只是一个品牌,一辆车在那里做车展,转着就走了,形成一个会场就不一样了,来来回回转不同品牌看。

 

汽车商业评论:推动主机厂转变思维,从产品驱动思维到用户驱动思维,你觉得这一次确实会有改变吗?


姚军红:我自己觉得这一次会有改变。原来赖以生存的模式突然被这一场疫情冲击得很厉害,相信所有主机厂的管理者一定会思考这个问题。当然把直播作为一种工具,只想运用工具把疫情跨越过去,这样思维肯定有,但相信还是会有很多主机厂领导深入思考。


主机厂必须要强调用户驱动,扎实建好车企的自有数字化平台,真正具备自己的数据资产,实现业务数字化、数字业务化。不然,数据都留在了别人(第三方)的平台上了。不具备自己的数字化能力,靠买线索过日子不是赋能,是不行的。


汽车的服务,线上线下必须是闭环,特别要指出的是,主机厂三端合一的线上平台越强大,线下压力就越轻,只有这样,经销商的线下才会资产变轻、模式变轻、团队变轻,这是方向!现在经销商压力山大,疫情过后倒掉不少,估计许多退网的。所以,主机厂要快速补上数字化这一块,并把它事关全局的方向性、战略性的大事来抓!


 

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